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柏森第十二期经销商 导购精英培训会圆满举行
发布时间:2013-08-16        浏览次数:10524        返回列表
 塑造柏森家具人的黄埔军魂

柏森第十二期经销商、导购精英培训会圆满举行

督导部胡兵

面对国内家具市场竞争激烈、整体低迷的现状,柏森家具没有坐等时机,而是主动出击。7月15日,柏森督导讲师团兵分东(宁波、郑州)、西(贵阳、西安)两线,同步展开柏森家具第十二期走进终端全国经销商、导购精英培训会,本次培训为期5天,每一站都由来自各区的50多位学员参与。

(贵阳站范老师给学员授课)

培训课程包括产品价值包装训练、销售话术训练、情景演练PK赛等,实战经验丰富的老师深入一线销售市场,帮助学员们进一步发掘柏森家具的价值,更好的把握客户的需求。让学员能打硬仗,独当一面,打造柏森家具人的黄埔军魂。

(宁波站学员一对一演练)

授人与渔 让导购独挡一面

参与本期全国培训会的四位主讲老师,有来自柏森家具培训事业部的张献勇经理和范井岩老师,还有来自市场督导部,有着众多销售秘诀的陈成祝经理,同时还请来了柏森家具优秀经销商黄昆老师。四位讲师有着丰富的家具培训、销售经验,他们从多层面传授给学员们更好的销售理念、技巧和思维应变方法等。

(郑州站学员认真学习)

本次培训的最大改变和亮点就是所有产品价值包装、产品销售话术等资料发到所有学员手里之后,让大家思考,自己组织语言,找出适合自己的方法和沟通技巧,然后由老师点评后,进一步充实和完善,提高话术的专业性和感染力。讲师们说的好:“授人以鱼不如授人以渔,市场是不断变化的,只有提高自己解决问题的能力才能更好地应对家具批发网市场”。各位讲师也真正做到了这点,每位学员都积极参与,用心投入到培训,为心中的梦想拼搏着。

(郑州站全体学员留影)

课程设置直击终端导购问题

培训第三天,单件产品价值包装训练。帮助学员再一次认识我们的家具,并学会如何去塑造一款产品的价值。培训第四天安排的是情景演练课程,以终端客户常问的经典问题为背景,再现导购接待过程“桥段”。

(西安站学员深入柏森专卖店)

要求学员必须要用学到的话术来改善以前接待过程中的不足,讲师在每位家人演练完之后,都会给出精彩的点评和指导,学员受益匪浅,掌声不断。一系列的课程安排无疑都非常的贴近终端销售,还原开单情景,让每位学员真正有店面实战的感觉。

(贵阳站学员趣味互动)

团队PK赛,打造销售王者

最后一天,还原终端签单整个过程,接待客户团队PK赛,比赛还未开始整个气氛就已经非常热烈,每个人的接待客户的方法不一样,但精彩是一样的。经过一番争夺之后,第五组家人表达流畅,反应机敏,亲和力强,特别是专业的产品价值包装以及饱含智慧的话术沟通技巧,不仅勾起了“顾客”强烈的购买欲望,就连评委和台下各位家人们也被打动,最终第五组实至名归,赢得了本期培训会的团队第一名。

(宁波站团队士气高昂)

团队现场PK赛,主要通过模拟展示来评估这几天学员知识掌握情况,同时也暴露了他们在接待客户过程中出现的一些问题和不足,由老师帮忙指导、改善。

当天下午,来自全国各地的学员进行了一段毕业汇演,虽然只有短短5天的共同生活和学习,但学员们还是建立了比较深的感情。伴着优美的歌声、动人的舞步,个人与团队奖项的一一揭晓,所有的家人都玩的很尽兴。最后伴着“相亲相爱的一家人”优美的旋律,大家合影留念,拍下珍贵的瞬间,留下美好的回忆。

所有的家人即将要分开,有太多的不舍,但是大家知道,无论我们在哪里,我们的心将永远在一起,因为我们都有梦,都有一个柏森梦。

(西安站为优秀学员颁奖)